时尚品牌陆续抢滩大武汉-【资讯】

不管是今年2月路易威登（LV）强势入驻沿江大道上，一览江城胜景，还是今年古奇（Gucci）在5月华丽降临武汉国际广场购物中心，你可以发现武汉已成为众多国际顶级大牌选择内地着陆的热土。以国际广场为例，去年该商场一次引进了40个国际名品，其中包括爱玛仕、费尔格蒙等8个世界奢侈品品牌，将于今年5月起陆续进驻……

武汉的消费实力

5月8日，来自香港的300多家公司组团来武汉举办时尚购物展，掀起江城五月的时尚购物狂潮。在金融危机的颓势席卷全球的时候，武汉作为中国典型的中部城市却焕发出了惊人的消费能力，引得国际名品纷纷抢滩江城，以图在新的疆场打开局面。

5月13日，来自意大利的品牌Piero Guidi在武汉国际广场购物中心召开发布会，这是其在内地的第六家店，就在新店里代理商香港名家控股有限公司ceo黄嘉孚还被记者围着采访的短短时间内，店里已不动声色的卖出了两个经典款的包包。这一由Piero Guidi在1972年所创办的品牌，以独特设计，大胆创新著称，成为当时潮流代表作之一。Piero Guidi亦推出富动感、缤纷跳跃的Magic Circus系列。夺目的色彩和图案深受年青人喜爱。

黄嘉孚表示，武汉是Piero Guidi进入内地的第六个城市，“挑的地方一定是承受能力强的，我们发现武汉的消费能力比一线城市上涨数字还要高”，并看好品牌在武汉的发展，认为武汉是一个很有活力，文化沉淀深，绝对有潜力，同时，“第二代的年轻人消费能力已经显现，对未来的要求更加精致，并带出生活的元素，品牌的设计受到年轻人以及一些年轻心态的客人的青睐。”

她称，中国市场在世界时尚产业占全球比例上升，不久还将超过日本，“在欧美市场下跌45%的情况下，国际品牌进入中国应该有非常大的空间”。

国际知名的高档消费品牌，选择进入一个城市，绝不会草率行事，事先都要经过周密调查，综合考虑当地经济发展水平、居民收入水平以及消费习惯等因素。

而就在武汉国际广场对面，武汉国际会展中心举办的为期五天的香港时尚购物展刚刚落下帷幕。据了解，香港时尚购物展是汉港双方首次在武汉联合举办的大型展览，也是武汉有史以来最大型的香港产品展示会和香港在内地最大规模的展会。展会包括潮流触觉、时尚家居、健康生活三大展区，展出了300多个香港品牌的时尚服饰、童装，珠宝钟表、家居精品和礼品、健康美食、化妆及护理用品等。

数据显示：武汉香港时尚展5天里来了30万人——这是该展在内地巡展以来，入场人数最高的一次，远超过杭州、广州等城市。香港方面工作人员称：“好几家参展商表示，短短一天半的时间就已经把5天的货品全部卖完了，香港产品在武汉的受欢迎程度，是我们想象不到的。”

香港贸发局研究显示，武汉在全国30个消费市场最发达的城市中，属於AAA的最高级别。开幕式上，香港贸发局助理总裁周启良致辞说，武汉消费能力特别强，是港商不容错过的城市。他表示，此次还将组织香港服装品牌团对武商等本地商业巨头进行贸易访问，希望有更多香港品牌落户。

展会上，Sydney Love是由香港国泰合尺有限公司代理的一个美国品牌，在美国注册的品牌，意大利人设计，面料在台湾印刷，生产在深圳，由香港销往全世界。皮包图案均由设计师手绘，而非电脑绘图，颜色艳丽，适合为服饰庄重的内地中青年女性作点辍，价格一般在500元左右。针对年轻人的潮流腕表品牌“天普时”一款标价1630元的手表，在展会上打出8折售卖。显然，这样的价位同LV等国际品牌相比，具有相当竞争力。

香港时尚购物展在武汉受到市民青睐，但对于普通武汉市民来说，像LV这样的国际大牌与他们仍有一定的心理距离。据武汉国际广场统计资料显示，国广50%-60%的销售来自自己的VIP客户。一系列国际品牌的入驻，填补了武汉国际品牌的空白，不可否认的是，武汉处于国际大牌抢滩内地的第二梯队。武汉是否借此机会，很快的适应新的消费档次？国际大牌的风格是否适合武汉？哪些大牌对武汉的胃口？这一切都还需拭目以待。

时尚产业武汉接招

国际名店开到了家门口，对于武汉市民来说，会油然而生一种自豪感：时尚离我们不再遥远，而是触手可及。5月，又一顶级奢侈品牌Gucci国际广场店开张，武汉国际广场购物中心肖周云表示，奢侈品消费依靠高端客户拉动，她估计，Gucci正式开业后，一年最少可以带来5000万至6000万销售额。肖周云说，2008年，武汉国际广场完成销售额6亿元，2009年，武商集团给其下达的销售目标是要增长25%，即7.5亿元。截至目前，国广已与42家奢侈品及国际名品签约，确定了其入驻计划。除已进驻的Gucci等，另外来自法国巴黎的世界风靡品牌Hermes年底将与市民见面；意大利百年制鞋品牌Ferragamo、男装界排名一二的Correliani、Plazileri等，也将在年内陆续与市民见面。

老亨达利名表店是武汉老字号的表店，从1995年开始率先一口气引进十几个瑞士名表品牌，包括劳力士、欧米茄、卡地亚、浪琴等名表品牌，开启了武汉奢侈品进驻时代，已成为华中地区最大的高端名表销售店。可以说，武汉与奢侈品的“缘分”始于老亨达利的名表店。老亨达利是多个瑞士手表品牌的特约经销商，每一个手表都有“出生证”，上面印有老亨达利的名字。

对于奢侈品这一最近流行说法，老亨达利世界名表公司总经理许国强认为武汉能够得上分量的包括卡地亚、Gucci、LV、马可波罗酒店这几个品牌。他认为所谓奢侈品，其性价比不是体现在具体的物质形式上的，而是商品身上包含的附加值，这层附加值并不是必备的，更多的是满足顾客精神层面上的需求，人们愿意为了这个附加值而为高昂的价格买单。“像中国很多的国产品牌，比如温州的报喜鸟，宁波的杉杉，名表比如天津的海鸥表，企业本身已经做的很好，跟世界大牌在质量和工艺上差别并不大，但是品牌附加值、世界知名度不高，所以价位卖不高”。

对于武汉奢侈品消费市场，许认为还处于初级阶段，消费者还需要商家去引导。“总体来说，武汉市场缺乏个性消费，一段时期什么品牌什么款式好卖，大家便都来买。手表跟服装一样，也是需要在不同场合搭配不同的手表”。

这十几年来，武汉对于奢侈品的消费需求“肯定是越来越大，同时进驻的品牌也越来越多，消费者的选择范围也越来越广。去年底到今年初，消费信心可能会受到一些影响，但我们相信只要货品齐全，把服务做好，一定能抓住这一批顾客。十几万到几十万一只的劳力士、积家、万国等顶级名表每个月在老亨达利都可以卖好多只，良好的售后服务也是做好奢侈品牌销售的关键。”对于武汉的名表市场，许分析，欧米茄的店最多，广告宣传也较大，因此销售量也最大，浪琴属于中档表，价格由几千到几万元不等，中端市场销售情况也不错。

随着市场的逐步占有，奢侈品牌占有越来越多话语权，市场定位越来越高，十年前拿货一个店100万就可以搞定，现在一个卡地亚的店就要1000多万，欧米茄也要800多万。而且厂家还硬性搭配销售，就算不好卖的款式也要拿。大牌的进入订立不公平的条约，需要业内统一抵制不平等条件。作为中国钟表商业协会副会长，许国强说：“既要引进顶级名表，引导市场消费，又要做好中档名表销售，满足不同层次消费需求，品牌组合合理、多元化，企业才能健康发展。”

2008年7月份，开业不足一年的“国广”花大价钱对中庭、柜台、停车场、电梯、外立面等硬件改造升级，就是为了适应进驻国广的国际大牌的要求。

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