电子商务网站收取高额诚信认证费用属于暴利

互联网发展其中一个高峰产生于电子商务的发展，除了大型企业有自身的电子商务系统和营销系统外，绝大多数中小企业开展网络营销推广宣传主要依赖有一定实力的电子商务网站或平台，依赖B2B这种企业对企业的商务平台。

由于中国特别的国情，市场上诞生了一个电子商务巨头为代表的平台，实施了诚信认证，因为能赚钱，许多商务平台跟着照搬模式，每个会员每年的诚信认证收费2800多，1000多，800元不等。这些电子商务平台多是与资质高低不等的第三方诚信认证公司合作，经过仔细包装后，依靠自身资源和优势向中小企业兜售。实际情况是怎么样的呢? 第三方诚信认证机构的市场报价：对一个普通企业的诚信认证只需要50元，如果需要认证的企业多那么价格肯定可以降到比较优惠的位置。

国内知名的电子商务平台有几十家，稍微有些名气的有几百家，普通的有几万家之多，经过对这种第三方诚信认证的包装(设计一个套路，语言文字的组织，图片冲击力，市场数据的安排)即向有意向的中小企业出售，价格是超过50元这个认证费用的几十乃至上百倍!

为什么会出现这样的情况呢?依然是信息的不对称所致!由于信息的不对称，就产生了财富的重新分配。还好，信息不对称是暂时的，不会长期存在，特别是互联网高速发展的今天。随着大量的B2B商务平台学习借鉴排列于行业的龙头，学习借鉴研究就会将中小企业用户分流，广泛的传播网络营销知识，让大家明白有其他地方价格更便宜，能得到更多实惠和好处，更好的效果。所以不同的商务平台会员费不一样，诚信认证费用不一样，可以说高低不等、参差不齐。当这块蓝海变成红海时，巨头也熬不下去了，为了能持续赢利，也要争取更多的收费用户，所以有从2000多元降到1000多元的。这个降价的过程是一个不断变化的过程，也许1年，2年会暂时维持这个价格，也许3,4年后价格就可以低到几百元。市场规律是产品相同的时候，价格必然是一个制胜法宝，这样就导致更多的商务平台不断降价。逐渐消除以前的暴利状态!“现金牛”也将逐渐干枯或者另觅出路，成为一个健康“奶牛”，“奶”是有的，但是不会超自然的流!还有就是，这些巨头的平台上，随着用户数的增加、诚信认证用户数的增多，必然导致每个企业平均的询价信息、点击浏览的不断下降，原因何在呢?因为一个平台流量再大也有一个瓶颈，收费用户多了后，许多企业都是诚信认证的，选你也可以选他，一个行业的供应商服务商在平台上能排列几十上百个，这样就让信息的不对成性减弱，向理性化发展。这样就必然导致每个企业被关注的机会减少，询价咨询减少，自然而然订单减少。最后的趋势依然靠企业自身的竞争力和服务的质量。所以有许多购买过这些高额诚信认证的中小企业说，那2000多不如以前了，肯定不值这个价。所以巨头要降价!市场发展趋势!

一个产品，一个平台如果要走可持续发展道路，除了不断随着市场变化而变化外，更重要的是应该与用户互为阴阳，互补互助。如果一个商务平台在某个时间段里利用信息的不对称性或其他诱导方式狠狠赚了用户一笔，甚至宰了用户一刀，用户对这个平台自然不会很舒服。“没办法，宰就宰吧，谁叫他一家独大?”—用户的心声。不过，水能载舟，也能覆舟。当市场的信息不对成性减弱，用户了解其实质后，并且选择替代产品，那么用户会毫不客气的抛弃该平台，甚至唾弃之，所谓口碑传播，“好话不出门，歹话传千里”，这样一个商务平台、一个产品就将结束，换为其他真正能与用户互为阴阳、互补融合的平台。

笔者比较看好的一个商务平台，名字在这里就不提了，以免误解。我仔细研究过这个网站，建立时间比较长，04年上线的，发展的比较缓慢，但是比较稳固，可持续性，平台也比较强大。百度收录了它近500万数据，全国商务平台里百度收录上500万数据量的不到20家，看来也是位列前茅;其数据量应该超过3000-5000万。

当第一次看到其LOGO和名字时感觉比较奇特， 是一个阴阳太极图领衔的标志。读了其网站介绍后，不由的为之感慨：其网站LOGO及网站宗旨是平台与用户互为阴阳，互相融合，形成一个和谐平台。并且在08年前网站都是免费运营，靠着广告收入有序发展;也提供诚信认证，可以说是市场上的最低成本价格，只有200元。它的诚信认证名字叫：xx诚信通，也有借力之嫌!借力使力，四两拨千斤，也不错，只要不违规。注册并登录企业用户后台后 有诚信认证的菜单，说明备注里有写到：市场第三方诚信认证费用只有50元，提醒用户远离暴利花费。200元-50元，剩余150元作为商务平台运营费用。并且认证企业用户有一个独立域名和营销型网站;营销型网站又是一个增值服务，既是展示型企业网站的继承，又是以营销为目的，符合企业以市场、业务的需求为导向。诚信认证+增值服务，这是比较符合企业需求的，不仅是诚信认证，还有一个小巧的增值服务，其价格之便宜可让绝大多数商务平台汗颜。之所以在写本文推荐出这个商务网站，一是因为其经营指导思想非常符合市场：“平台与用户互为阴阳，互相融合”，二是反映其经营者力求可持续发展不是强烈逐利，三是作为典型推荐以促进电子商务的有序健康发展!

在写本文时，笔者发现网络上早有口诛笔伐“B2B第三方诚信认证服务”的分析、报导和文章。有些文字可在此分享，在后面会留下出处。以下2个观点，笔者并不完全赞同，只是作为电子商务业界值得重视的观点，摘录出来供大家警醒：

1. 有的B2B网站甚至打出诚信认证可以获得12倍的生意机会的口号，这简直是天方夜谭! 如今，B2B电子商务已经成为企业开拓市场的重要渠道之一，如果B2B网站一味的用第三方诚信认证来敷衍用户，那诚信问题所带来的困扰也还将会存在，所以我们不能不认真审视：第三方诚信认证服务还能在B2B电子商务发展多久，B2B电子商务的诚信发展还能不能继续靠这个幌子继续走下去呢?B2B一直推崇的第三方认证服务到底是福还是祸，它真的值得企业信赖吗?在电子商务发展趋势越来越迅猛的时候，第三方认证服务真的可以解决诚信带来的发展瓶颈吗?

2. B2B网站的诚信产品，是在敷衍用户。就像那位资深电子商务人士讲的一样，为什么这在线下都不会不被看成发展重点的认证资料，在线上却被奉为诚信的支撑点呢?其实电子商务网站对这些都很清楚，之所以如此看重这些认证产品，其实就是追逐商业利益的目的在作怪!对于多少急于在网上开展电子商务的中小企业来说，对电子商务的认证产品无法一下子看出具体的价值，还是会掏腰包的。但那些诚信认证真的就可以让企业赚到钱?甚至是12倍的生意机会?值得商榷!

得黄金千斤，不如得季布一诺。企业做电子商务、营销推广宣传需要一个平台，是市场发展要求;同时需要靠中小企业自身的服务和产品品质。电子商务网站或平台收取高额诚信认证费用，属于暴利，亟需改变，否则其平台终将为用户抛弃;虽然早在商务平台盛行前，这个费用还算比较值得，那也是市场发展需求决定的，用户愿意或者被引导掏钱来购买诚信认证服务。从互联网发展，电子商务发展来看，先行者们的业绩以及对全球电子商务的发展是做了不可磨灭的贡献的，是大家都夸赞的!但是现在市场在变化，环境在变化，高额认证费用的信息不对称问题逐渐澄清。只有与用户和谐发展的平台才能真正持续胜利，最终胜利;否则百年老店的商务平台是开不出来的，哪怕98年!

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