专卖店模式能否突破团购困局

互联网上有一个非常著名的段子说，一个犹太人新到一个地区开设饭馆，经营得有声有色，第二个犹太人来了，开设维修点，第三个犹太人来了，开设加油站，第四个、第五个……几个犹太人的努力让这个地区繁荣了起来。而中国人则不然，一个中国人开设饭馆成功了，有十个中国人都跑过来开饭馆，于是所有的饭馆都倒闭了。

从这个段子上可以看出中国人的复制主义与缺乏创新。互联网上最为典型的例子就是团购，近几年团购火热，于是大家一窝蜂的奔涌而上，中国最多的时候有5000家以上的团购网站。一味盲目复制的结果就是中小团购网站关门，团购行业整体低潮，而唯一能突围这种低潮的很可能就是创新。

在去年年末，窝窝团创新的推出了“团购专卖店”，这在团购以及互联网行业都尚属首例。这种让店家主动开店，让消费者自由选择的模式似乎得到了双方的一致首肯。

截止目前，包括英国托尼盖、兰会所、御泥坊、济州岛俱乐部、珂兰钻石、南京巴国布衣、星美国际影城、锦江之星连锁酒店、南京泰国蕉叶餐厅、小童羊、广州黄鳝世家、权金城、爱康国宾等数千家生活服务类商家在窝窝团开设了官方专卖店，囊括了美食、休闲、旅游、酒店、摄影、健身、美妆等数十个领域，涵盖了百姓生活消费的方方面面。

没错，就是生活消费，这是互联网电子商务的唯一出路。只有更加的贴近百姓的生活，成为他们日常生活消费的一部分，才能打破团购困境，才能让商家与消费者获益，才能让颓废的团购行业重新焕发青春的色彩。

纵观窝窝团创造出独特商业模式——团购专卖店，可以看出与团购的最大不同就是：把展示权留给商家，把选择权还给消费者，这样更加贴近人们的生活消费习惯。

当登陆窝窝团的页面时，网站右侧即是专卖店专栏，网友们点击进入就可以选择不同类型的商品。在以往的团购模式下，商家同时上线的团购产品仅限于单一产品，产品展示的时间也较为短暂，且团购产品上线后，商家不能随意更换，对于消费者而言缺乏选择空间。

而在窝窝团的专卖店模式下，一个商家的团购产品可以进行多样性组合，举个很简单的例子，进入美发世家托尼盖的专卖店页面，可供消费者选择的产品共有4款，从普通的修剪到繁复的护理一应俱全，使消费者有了更多选择权。

那么，专卖店这种商业模式是否有前途呢?按理说，团购为什么开专卖店，不就应该血拼价格、血拼单子、血拼销量么?如果你这么想，那就OUT了。同质化竞争与生存危机已经改变了团购行业的烧钱时代，如今的团购营销，已经从拼价格进阶到拼服务、拼体验的立体化时代。

窝窝团专卖店既是塑造品牌、把控市场影响力的方式，也是为商家吸引更多客源、开拓口碑的重要模式，同时也是让消费者得到最多实惠的直接手段，专卖店比传统团购模式要更先进，更发达，更适合商家展示品牌，适合消费者选择商品。

从2008年Groupon率先打造了购模式到如今，团购已经在中国生根发芽，并发展出数千家团购网站，形成本土化的“一日多团”模式。国内的团购行业从诞生到壮大仅用了不足两年的时间。短暂的爆炸式增长之后，消费者的购物更加趋于理性化，业内同质化的竞争相当严重，中国的团购实在太年轻，也需要像窝窝团一样多尝试、多创新。

当然，团购专卖店作为窝窝团顺势突围采用的主流模式，可以作为市场启动时期抓住核心消费群的配合手段，但是能否成为一种启动市场的主流模式，还要因产品而异。

不管是内容为王还是服务为王，还没有一种渠道模式能够将消费者一网打尽。可以说团购经营的复杂性正日益增加，对团购模式的系统化要求也越来越高，在品牌运营的主导思想下，区域性团购渠道是否能毕其功于一役，还是值得深思熟虑的。

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