云狐手机徐恩海主打差异化跳出红海竞争

发布时间：2020-01-14 23:05:56 阅读：次来源：矩形管厂家

11月21日消息，“起的比鸡早，睡的比小姐晚，挣的比民工少……”这是国内手机从业者对自己所从事行业境遇的自嘲。现在市场上出货以安卓智能手机为主，由于智能手机芯片集成度越来越高，安卓操作系统的一致性，手机已经很难制造差异化功能，手机同质化程度越来越高，很多国产手机始终难以跳出价格竞争的怪圈。即使在国内手机市场份额名列前茅的华为、中兴、联想、酷派、HTC，他们的手机利润状况也乏善可陈。在国内手机厂商为利润苦苦挣扎的时候，云狐手机却独树一帜，虽然在全球手机市场看似不温不火，但始终坚持自己的风格，保持了良好的经济效益。幸运的是，笔者有幸对云狐手机总裁徐恩海进行一次专访，让我们一起听徐总揭秘云狐手机制胜的法宝！

云狐手机总裁徐恩海与赛迪网记者合影

云狐手机前身为德信无线，德信无线曾经是国内最大的手机研发商,它曾经是摩托罗拉、LG、东芝、NEC、三菱电机、联想、夏新、波导、南方高科等手机厂家的手机整机技术研发提供商，几乎所有的国内外手机厂商都是德信无线的客户，最多的时候，德信无线有2600多人的手机研发人员，曾经风光一时。

云狐专注于三防功能手机，从功能上讲，他除了具有一般的智能手机的功能外，还具有防水、防尘、防摔的功能，同时有很多适应户外运动的功能。云狐虽然具有三防户外功能，但他并不完全是一部功能性手机。云狐手机刚性、粗犷的外观满足了很多追求个性、耍酷一族的时尚需求。喜欢云族手机的人，基本是喜欢穿猎装，喜欢JEEP、陆虎汽车的人。

徐恩海也谈到了云狐手机的购买群体，其表示，作为云狐是以四防技术为特征的基础定位，同时我们本身产品品牌定位高端、个性、极致挑战。主要是面对户外的群体，以及一些恶劣环境作业的群体。比如说像经常喜欢爬山、越野、滑雪、探险以及赛艇等等这些户外运动，是一部分需求者。另一部分是针对像恶劣环境作业，比如像海上作业、沙漠作业或者是在比较严寒的环境作业，等等这一类人员也是我们的群体。

日前，云狐手机正式发布旗下首款四防平板电脑“云狐J-PAD”。据了解，这款专为喜欢户外运动、探险、越野等人群量身打造的云狐J-PAD，以强悍奢朗四防技术为主要特征。

对此，徐恩海表示，云狐J-PAD以差异化的技术和个性化的高端定制方案，为消费者创造独特的娱乐体验，足以体现贵族之气，彰显优秀的户外环境智能表现力，开启户外手机新篇章！

在谈到云狐上市的新J-Pad销量时，徐恩海表示，J-Pad也是随着9月份手机上市黄金集中期。从发布到现在，从消费者的角度反馈比较好。而且包括国内和海外的原有的客户，现在的定单应该说还是比较高的。

云狐手机产生了一系列的产品，在消费者的口碑也挺好。在市场定位这一块，徐恩海也毫不吝啬的给大家分享经验。其表示，作为云狐首先来讲定位在户外运动手机市场，也是基于公司对市场的理解以及市场的需求。一方面，公司希望做做长久的品牌和市场定位，逐渐在这块依靠技术、研发以及不断挑战，以及对市场的推广，达到长期发展的定位。另外从本身产品自身和目前差异化市场，对于三防的产品需求，它有实质性的用户。云狐不想普及这么大一个市场，因为有这么多品牌都在为这个市场服务，云狐定位是以四防刚性的运动和健康为核心特色。这时候会针对群体进行个性化的分析以及需求的市场调研，从而我们从一个产品的本身，不仅仅是单纯的从功能和市场定位来满足客户的需求，还从它实质用途，怎样让它有更好的使用体验和感受，从这方面出发。云狐手机从外观上、配色上以及从原材料的选择以及对屏以及CPU、内容开发和设置上全面的来满足对用户的需求。

同时，徐恩海也强调，在产品的研发过程中公司也面临着很多挑战，比如说从简单的原有直板的三防，到目前3.5寸、4.3寸、5.3寸、7寸屏在这么大屏下，满足防压、防震、防高低温这是一个挑战。目前来看，不仅仅是国内市场，在全球市场来讲，从三防来讲，不管是从技术上、从品牌的产品线上还是从市场占有率上，目前来讲云狐还是遥遥领先的。在这块，目前来讲还没有哪一个成熟的厂家和品牌能连续推出一到两款产品满足这样的市场挑战和需求。

对于国产智能手机来说，定价3000元以上是一道坎，但是，云狐智能三防手机定价都是3000以上，云狐J3定价4580元/台，云狐J4定价5880元/台，这样的价格比三星、HTC很多高配的智能手机还高。

对此，徐恩海解释，云狐手机没有明显的淡季和旺季，喜欢云狐手机的人就是这么一群特定的人群，一群有个性、追求与众不同的人。云狐的销售渠道也是特定的渠道，除了一般的手机商店，云狐的很多销量是在网络商店和一些专业的户外运动品商店和高档时尚商场来实现，比如北京的东方广场就在销售云狐手机。云狐手机的销量不算很高，一个月销售2-4万台左右。

最后，徐恩海表示，我们不追求更高的销量，奢侈的商品都是稀缺的，销量太大就是街机了。由于我们不追求更高的销量，我们没有库存的危机，基本都是以销定产，手机厂商最大的风险在于库存。所以我们控制了风险，保持了比较高的利润率。做品牌要耐的住寂寞，要一直始终坚持自己的品牌定位和个性主张，品牌才能深入人心，才能得到消费者青睐。

独特的品牌定位，个性化的产品主张，高的零售定价，云狐跳出了大部分手机厂商的同质化红海，走出了自己的品牌发展之路。云狐手机留给大家的启示是，国产手机一定要有自己的品牌定位，并且要耐的住寂寞，坚守自己的个化主张，不盲目追求规模。相信云狐的未来将更加的灿烂。