李宁联手凡客清库存跟风需警惕后遗症

线上线下联手推广销售已成为不少品牌发展的重要趋势。李宁借道凡客清理库存的“大战”刚结束不久，即有业内人士猜测，这或许引发传统品牌的跟风效应，但也需要警惕其中的各种风险和挑战。

电子商务是必然选择

4月7日，凡客诚品创始人陈年发布微博“今晚11点，期待”宣布了李宁促销活动的开始。记者注意到，在此次李宁和凡客联手的低价促销活动中，“李宁FORVANCL，绝无仅有限时抢购19元起！”成为了显眼的标语。而这场活动也确实引发消费者关注，陈年等凡客内部人士的微博显示，李宁和凡客所谓的持续48小时的低价促销活动提早近30个小时便结束，有网友在陈年微博留言直呼“货太少了”、“抢不到”。

针对这次低价清库存的做法，李宁方面对媒体表示，与凡客合作是李宁探路电商、寻求对外合作的另一种尝试，对未来的继续合作，李宁将会随时跟踪销售情况，并视情况做出快速反应。一位服装行业人士对本报记者表示，一般情况下货品低至3折就相当于成本价，李宁这次低至一折的活动很明显就是为了清库存。

李宁的库存问题早已经成为不争的事实，行业统计数据显示，仅去年上半年，李宁等六大国内运动品牌的总库存就已达到37.21亿元，而22家A股服装类上市公司三季度库存达382亿元。库存问题之外，李宁2012年的年报显示，公司亏损达到19.79亿元，这是上市以来的最差成绩单。

毫无疑问，行业高库存的问题依然严重，加速去库存化仍会是相关企业在2013年的主要目标。目前，高企的库存已经让李宁遭受着业绩的大幅亏损和门店的不断调整关闭。中投顾问高级研究员高博轩对本报记者表示，“高企的库存压力下，电子商务将成为国产运动品牌去库存化的必然选择。此次联手凡客，确实成为李宁清除库存的又一有效途径，销量大、周转快的电子商务应该能为李宁库存清理起到较强的促进作用。”

低价促销后遗症

一天之内便能够实现实体店难以企及的销售成绩，线上“闪购”让不少深陷库存泥沼的企业怦然心动。记者注意到，耐克、阿迪达斯的线上渠道早在天猫、京东等电商平台铺开，国内唐狮、利郎等服装品牌也早已入驻当当网。

目前，电子商务正处于高速发展阶段，有业内人士表示，近年来网民数量、网上交易额大幅提升已成为不争的事实。国产运动品牌开辟电子商务销售渠道是顺应潮流、适应市场发展的必然举措。不过，关键之道体育咨询公司CEO张庆表示，一旦品牌因为不断清理库存成了消费者眼中廉价商品，要想重回原来的定位就会难上加难。有业内人士同时表示，在实现品牌线上推广的同时，也应该注意到低价促销活动对其品牌美誉度的影响。

针对业内人士对低价促销活动负面影响的质疑，李宁方面曾对媒体回应称，与凡客的电商合作中所销售的全部商品与李宁自营网络平台、线下实体店的货品有所区隔，且均符合李宁公司一贯的线上线下销售策略，因此对品牌不会造成任何影响。

可就在此次李宁与凡客诚品合作的低价促销活动中，记者注意到有网友表达了不满。在陈年等人的相关微博评论中，网友＠宁静致远380说，“我表示太失望了，我11点看到雷军的微博就去了凡客，结果我中意的鞋子上面就打了"售罄"，没有打"售罄"的鞋子都是烂货。”＠那些年＿我们的承诺则表示，“一些土了掉渣的衣服也拿出来清仓！服了！”

对于上述消费者反应，高博轩表示，“长期来看，若想长期稳定的开辟电子商务销售渠道，必须要做到产品的低价、时尚和优质，这需要李宁明确产品的定位，切实的贴近、适应消费者的需求，警惕清库存的后遗症。”

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