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海外展览会的选择与参加

从展览分类中可以看到，虽然都名曰：博览会或展览会，但其中大有区别：展览主题题不同，展出者的构成不同，与会者、参观者构成不同，由此所构成的目标市场不同，以及地域展在国的市场情况不同，这就需要企业从中选择最能实现自己展出目标的展览会。如果你为专门推销某类商品寻求经销代理，恐怕参加相应的专业性展览会最适当；如果你要在某国推出本省、本市产品形象，那么，参加博览会并独设一馆会有较大效果；如果你旨在试销某些新产品，则可在展览会上租用少量摊位，带上交易员和产品专家进行面对面的接洽，定会有获。切记一点的是，参加展览不是面向社会大众进行宣传，而是为着实实在在的产品交易，因此，要把选择展览会，当作寻求产品目标市场一样慎重从事。

事前尽可能多地了角展览会资料，是作出正确抉择的可靠保证，这些资料发全面而具体，方能反映出一上展览会的特征与适用性。

桂塞尔多夫博览会（展商构成）

构成年代

1973

1974

1975

1976

1977

展商

9油压机27又可称为电子剥离实验机8

10756

12009

11206

12732

外商

2188

2101

3172

2794

3809

与会商人

483760

810818

811601

776479

965775

总占用面积平方米

776607

956780

898517

992250

现金流动百万德国马克

4.9

7.6

14.1

7.5

21.0 与会者（调查大阪国际博览会）（调查对象4200名）

年龄

25.3%

24.4%

21.2%

51-

18.4%

-20

10.7%

住地

大阪

55.5%

兵库

16.4%

京都

7.0%

奈良

5.7%

中部地方

3.9%

滋贺三重

3.5%

中国四国

2.7%

关东东海

2.7%

其它

1.6%

业种

机械化学

23.9%

贸易

15.6%

电器

14.2%

食品农水产

8.7%

7.4%

建设

7.2%

观光

3.8%

公务员

3.4%

纤维

3.1%

其它

12.7%

职业

营业贩卖

22%

技术研究

21.95、精密滚珠丝杠副 ABBA 2套%

经营管理

17.5%

制造

16.5%

企画调查

7.3%

总务

6.3%

其它

8.5%

来会目的

有关情报收集

64.5%

一般的兴趣

22.4%

商业贸易

13.1%

何种媒介知道展览

招待状

30.1%

23.9%招贴

15.1%

14.8%人闻

12.3%其它

3.8%全面的评价留下何种印象

达到期待的77.9%

期待以下的22.1%

参加某一国家地区的展览决定一旦作出，那么，继而还应该注意些什么呢？澳大利亚国际贸易发展中心为此提出了卓有见地的忠告：

1. 展出前确定业务目标。为什么要办展览？是否需要寻找适销市场和新客户？是否想要介绍新产品或提供新的服务项目？是否需要选择代理商或批发商？对办合资企业是否感兴趣？或者通过展览来研究和开发市场。

2. 展前要仔细地选择和研究销售市场

3. 确定参展商品。电表要知道，国外客户关心的是最新或质量最好的产品。所以不应展出过时的产品。

4. 充分做好展前这无疑给参会的专家学者和民营企业注入了1针强心剂的各项准备工作。

5. 了解展压塑加工览会的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则，展出时间，服务项目以及参展所需办理的手续。

6. 应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是有关技术和仪器设备，还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。

7. 时间安排要宽裕。应提前到会以确保展摊秩序井然，展品状态良好。展览结束良好。