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【新闻】服务化成新型肥料推广趋势图长白棘豆

发布时间:2020-10-19 05:52:24 阅读: 来源:矩形管厂家

服务化成新型肥料推广趋势(图)

【导语·中国农药肥料网】与传统肥料相比,新型肥料的研发、生产,以及所需要的原料都各不相同,在国际市场,新型肥料被定义为专业性肥料,对于不同品种的作物有特定的配方,尽可能的使肥效最大化利用。

近几年,新型肥料出现了良好的增长势头,由于肥料具有高效、专业、绿色环保、长效缓释等特点,市场上一些水溶性肥料、控释、缓释肥料、海藻肥等成为新的市场增长点。在国际方面,新型肥料早在很多年前就开始发展,并显示出其优越性。中国的新型肥料发展较晚,但是速度不慢,科技水平也在世界前列。对新型肥料未来如何高效利用,各国的生产商有不同的声音,但目的都是为了服务于现代农业的发展。

推广模式上的创新

与传统肥料相比,新型肥料的研发、生产,以及所需要的原料都各不相同,在国际市场,新型肥料被定义为专业性肥料,对于不同品种的作物有特定的配方,尽可能的使肥效最大化利用。阿联酋rnz公司是一家做新型肥料的企业,由于环境因素,如何使作物在严苛的条件下高产成了公司研究的课题。rnz公司认为,新型肥料的市场潜力体现在缩小成本差距,感知精准种植业的特点,使新型肥料成为农民买得起、用得广泛的肥料。北京雷力公司认为,新型肥料更注重氮磷钾的含量和配比。在中国,需要让农民知道新型肥料与传统肥料的区别,并计算出投入与产出比,最好将肥料的销售与种子、农药相结合。不是单纯的卖肥料,更多的是提供一套植物营养方案。

澳大利亚rlf公司全球销售总监盖文说,公司的销售模式称为整合肥料管理,他们完全抛弃了传统肥料的销售模式,而是通过融入每个农民的体验中寻找突破口。澳大利亚rlf首先对自身的产品非常有把握,告诉农民如何使用可以达到效果,他们针对大农场主和现代农场行销售,为农场主量身打造低成本高收入的方案。

爱尔兰bioatlantis公司销售总监皮埃尔说,叶面肥销量的增长是通过农产品超市与厂家之间的合作,免费向消费者提供使用了bioatlantis公司叶面肥的果蔬,通过免费赠送让消费者感受与其他水果的不同,不仅没有农药残留,而且口感更好,所以消费者成为了最好的宣传工具,大家都在指定专柜上购买。目前,bioatlantis公司是利用海藻提取物生产生物肥料的世界最强生产商之一,随着发达国家对事物安全和营养的重视,bioatlantis的研发上升到了更高的平台。

北京雷力公司形成了“国际第一,国内第二”的重点分布,公司的营销网络和配制主要分布在国外。在中国市场,公司专注于渠道建设,在各省级、市级都分布了雷力的代理商,共同开发终端网点覆盖终端,根据各地差异化的影响,解决方案灵活。

韩国的hannong公司的肥料主要针对于经济作物,而且肥料能够根据土壤和种植作物进行自我调整,几乎可以在任何灌溉系统上使用,覆盖面广。公司产品面向全国,因为看到中国市场潜力巨大,也向中国出口。

服务意识需先行

对于发展新型肥料来说,找到有同样理念的经销商很重要。这需要经销商理解,与传统肥料不同,新型肥料灌输的一种绿色可持续发展的理念,而不是过分重视结果。而经销商的服务意识应该加强,需要建立一支全面的服务、推广团队。而建立健全分销渠道能够让产品深入到更广泛的市场,应该面向国际,不拘泥于单一产品,在各国建立服务站,与客户建立长期的沟通和信任。跨国产品的质量更需要严格要求,甚至要高标准,经销商的管理要以培养为主,灌输为辅。

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