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朋友圈卖水果为何受创业者青睐？

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2015年下半年开始，上演着暴富神话的微商进入寒冬，朋友圈里的海外代购、卖面膜的商家都逐渐转行，在这种大环境下，朋友圈的水果微商依靠特色与服务再次崛起，成功案例不在少数，而物流服务仍是生鲜微商的一大难关， 频频曝出的负面信息也让朋友圈卖水果的商家举步维艰。

一.朋友圈卖水果—脐橙占领朋友圈

常用微信的朋友不难发现，自从2015年下半年开始朋友圈里的代购少了，卖面膜的也少了，反而朋友圈卖水果的朋友逐渐增多，首当其冲的就是卖脐橙的信息。据水果商家透露，春节进入倒计时，时令水果成为送礼的最佳选择，而12月初正是赣南脐橙采摘的好时节。去年传统渠道销售的橙子占了八成，到了今年赣南脐橙线上销售量可能超过线下，卖橙子的信息“占领”微信朋友圈不足为奇。

二. 朋友圈卖水果—微信为何受创业者青睐?

看到大批的朋友卖脐橙，乃至更多水果，大家不禁好奇：这么多电商平台，为什么好多人选择在朋友圈掘金呢?如今，生鲜电商最初主要集中于PC端，类似像淘宝、京东、天天果园等这样的大平台，它们有着雄厚的资金、大量的供货商和完善的供应链吸引着卖家入驻。但随着移动电商时代的到来，流量去中心化，碎片化购买等因素使得移动购物备受消费者青睐。而微信的出现，更是加速了小卖家从PC端到手机端的迁移，由于微信有着巨量级的用户群、高粘度的社交属性，以及低门槛的准入机制，朋友圈吸引着大量水果小卖家的聚集，而朋友圈卖水果也一时变得火热。

三.朋友圈卖水果—靠特色和服务盈利

自从朋友圈生意开始火爆之后，微信+水果似乎成为了一个生意标配形式，不少靠微信卖水果成功的商家可月赚万元。水果毛利虽高达到50%，但也不是人人都能赚钱。要想盈利，首先，水果要有优质的品质，能够做到实物和描述相符，不能以次充好;其次，在微信卖水果要能提供附加值，如：个性化服务、会员活动等，要能展现出自己相较于比大平台的优势;最后，在朋友圈卖水果一定要会做口碑，微信本身的社交属性决定了口碑相传的重要性。有了良好的口碑，客源也会逐渐增多，从而增加成交率。综上所述，商家要靠特色和服务才有可能盈利，否则成功就很难了。

四.朋友圈卖水果—微信卖水果也有痛点

微信卖水果受追捧，但也有其不可避免的痛点，物流效果就是难把握的一环。据部分水果商反映，如果选择物流公司配送，面临着水果会受到挤压的风险。因为物流公司货运量大，仓库拥挤，难以避免会产生损伤，这样可能导致顾客不愿意二次购买。如果选择自己配送，时间成本和配送人员的工资都难以承担。尤其是朋友圈卖水果的收入不稳定，不能承担这些风险。除此之前，外省市的配送更是微商无法攻克的难关，所以物流的痛点很难解决。

五.朋友圈卖水果—看似红海 但不是谁都能赚钱

随着水果微商频繁刷屏和一些负面新闻频繁曝出，商家们面临着被屏蔽和拉黑的风险。曾在朋友圈红极一时的面膜微商、海外代购们，现在逐渐淡出了人们的视线，那水果微商是不是也会像他们那样昙花一现呢?亦或者是在经过大浪淘沙后，把优秀的商家留下，出现一个专业化、精细化的的平台帮卖家们解决经营痛点，这可能需要时间来验证。

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