Groupon风波国内新启示摆脱资本玩弄寻求新生机

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Groupon风波国内新启示：摆脱资本玩弄 寻求新生机(TechWeb配图)

TechWeb 3月8日报导 王晶/文

团购鼻祖Groupon在本就蜿蜒的前进道路上再次遭受转折。美国当地时间2月28日，Groupon宣布驱逐CEO安德鲁梅森，并开始寻觅新的CEO继任者。受此影响，Groupon当日股价上涨12.6%。

虽然梅森作为创始人缔造了Groupon，但不可否认的是，公司在其任职期间遭受了惨烈滑铁卢。2011年，Groupon以超过100美元的估值融资上市，但好景不长，投资者开始怀疑其业务模式是不是具有可持续性和长时间增长空间，这类疑虑导致Groupon股价一路下跌，目前尚不足IPO发行价1/3。在第四季度财报不及分析师预期的雪霜下，Groupon股价重挫逾27%，市值蒸发近四分之一。

与此同时大洋彼岸的中国，团购市场依然深陷低潮，主流团购网站纷纭战略收缩，市场行动相比高峰时期变得异常守旧，人员流失严重;多数站点团购月覆盖人数及流量下滑或增长放缓，数家团购网站面临关站或被整合命运。相比千团大战时的一派喧嚣，现在的中国团购市场一片惨淡。

Groupon创始人遭驱逐，但对全部公司发展史及其引领的团购行业来讲，无疑都是一次信心上直面打击。Groupon的命运是不是会对中国的团购追随者带来更沉重的桎梏?

资本玩弄：团购宿命?

梅森的出局，在于早期Gruopon盲目扩大代价庞大(营销支出较高、庞大的员工基础及巨额的运营本钱等)，后期盈利需求迫切(投资方担心团购模式已令用户失去信心)，前后落差短时间内没法弥补，导致净亏损严重。2012年第四季度Groupon净亏损到达8110万美元，比去年同期增加1570万美元。

有观点认为，虽然Groupon抢占市场先机，但团购业务模式门坎很低，很容易复制，你只需要一个网站和一部电话，就能做一家团购企业。Groupon在美国的山寨者一度多达500家，他们提供相同的优惠，采取相同的模式;一样的情形也产生在中国，团购山寨军团高峰时到达几千家，但现在他们几近都已销声匿迹。

一名前高朋网员工认为，Groupon式线路很标准，融资扩大范围拿数据再融资再扩大范围终究上市大把捞钱，其在中国的养子高朋网做法如出一辙。这样的手法在前几年浮躁的互联圈很常见，高速扩大的代价常常不计本钱急于求成，乃至有了不赔钱都不好意思说自己做电商的说法产生。

资本方在这场闹剧背后承当了分外重要的角色。

美国科技博客The Verge日前刊文称，外界对梅森的评价大多为负面，但实际上，Groupon另外一名履历不佳的创始人埃里克列夫科夫斯基也应当对Groupon当前状态负责。列夫科夫斯基是Groupon的投资方，他曾给梅森数十万美元来发展Groupon的前身The Point，但仅仅几个月以后，就开始敦促梅森，让其指出The Point如何才能赚钱。Groupon成立以后，作为大量股分和投票权持有者，列夫科夫斯基又开始指手画脚，并对外宣称Groupon将实现巨额盈利。但在其鼓动下，Groupon未实现盈利，却造成巨额亏损，梅森实际上是被资本耍了。

在中国，此类故事也接连产生：从拉手网易主到24券的关站，投资方倒逼管理层，创始人丧失话语权，终究选择撤出或接受破产结局。这与早期盲目接受投资方疯狂范围扩大建议有直接关系。

而一名团购从业者认为，团购产业链条理想的状态应该是一种正向循环：交易额增长费用控制盈利交易额继续增长费用控制延续盈利交易额继续增长费用控制直到延续大规模盈利。

易观分析师认为，在团购市场探索期和启动期，团购市场的爆发式增长，主要靠资本的驱动，但2012年开始，市场进入整合期，团购网站过快增长而积累的各种问题爆发，市场逐步从资本导向型向服务导向型转变，昔日的团购发展遭到制约，合并、倒闭只是必定现象。#p#副标题#e#

国内团购苦寻救命稻草

为挽回颓势，团购网站也在寻求救命稻草。据称，Groupon已悄然完成了业务模式的转型。第四季度财报信息表露，Groupon超过一半的本地交易来自Deal Bank服务，这是Groupon长时间提供的本地商户优惠信息。以往的逐日团购信息模式正在衰退，由逐日发送的优惠信息电子邮件驱动的交易已不到总数的50%Groupon正逐步放弃曾的Groupon模式转向Fab式的优惠实体销售。

相比Groupon的叛逃，国内团购网站则显得相对忠实。

美团网创始人王兴一直是O2O及本地生活服务模式的忠实拥趸。2月底，王兴在美团2013年年会上发表演讲，他在唯一一页的PPT中标注了美团未来的突破方向：2015年销售额目标1000亿。要知道2012年这个数字仅仅为55.5亿，这意味着未来3年内，美团要保证最少260%的增长速度。而美团前两年的增速分别为1000%和300%，随着销售额基数的增大，增幅下落明显。

除还没有被验证的潜伏市场空间，团购网站那甚么保证未来260%的增长?就目前看来，移动互联网正在成为团购网站新的增长机会。

据统计，目前排名前十中有9家推出了手机客户端、6家上线了Pad客户端。美团、拉手、窝窝、糯米网等处于第一阵营的团购网站均宣布其移动端收入占比达三成左右。另据支付宝近期数据显示，从去年下半年开始，使用移动装备团购生活服务商品的交易进入爆发期，全年移动业务占整体交易的占比已超过15%，来自移动端的生活服务团购交易比上一年激增27倍。

团800创始人胡琛认为，2013年移动互联网团购价值将得到突出显现。手机可以随时随地取得优惠，可以再次唤醒用户对团购需求。这些变化使得手机团购会变成很重要的一项业务。对团购站来讲手机可能有效消化掉首页的团购单子，也是PC流量到达尽头后又一个机会。

胡琛还表示，移动互联网对团购网站的机会还在于没有来自百度、360等PC领域流量入口造成的压力，在PC上，如果与这两家不合作，团购量就少了很多，所以团购网站必须合作。但在手机上团购网站只要用App的各种推行工具，那后面就是团购网站自己的故事，360管不着，百度管不着。

借助大平台也不失为一种救场之举。2012年1年间，包括窝窝团、高朋网、满座网、千品网等在内的独立团购网站纷纭进驻电商团购平台，借助阿里系的庞大流量拉动销售增长。2012年聚划算成交额207亿元，与团购网站近214亿元的的范围交叠互补。

另外，细分市场价值也被团购网站深度发掘。易观智库数据显示，2012年团购购买人数4.7亿次，较2011年增长42.1%，增速有所放缓，加上团购产品同质化严重，用户转移本钱低等因素影响，高粘度用户资源成为团购网站的核心资源。而加强细分市场的发掘，对培养黏性用户收效明显。

去年2月，美团推出了移动运用美团电影，最初只单纯提供影讯和影院信息，今年1月正式更名为猫眼电影，增加了在线选座服务，并买通了支付环节、接入电子兑换券优惠业务，淡化团购标签，进入团购以外的O2O新领域。

赶集网副总裁兼移动互联网事业部总经理王振华表示，随着O2O逐渐向纵深发展，每一个行业均逐步体现出其差异性，目前各大巨头的主战场应当还是餐饮，但随着电影票房市场的快速增长，电影票订购作为比电影团购利润更高的细分领域服务，其商业价值也愈来愈大。猫眼电影作为美团移动化和去团购化的先行者，对团购网站其它生活服务会有更多战略战术上的启示。

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