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只能将价格血战到底国产智能机寻出路

发布时间:2020-02-19 08:24:12 阅读: 来源:矩形管厂家

11月6日下午,前网易副总编辑、大可乐手机创始人丁秀洪在微博表示,大可乐手机在发布会结束24小时后,在线预定量已达4万台。

大可乐手机是一款互联网手机。它采用联发科MT6577双核双卡方案,1G RAM+4G ROM,5寸屏幕960x640的分辨率,前后双摄像头,售价999元。大可乐手机的卖点是超大5寸屏,可以“在手机上实现极致互联网体验”。

对于999元的价格,丁秀洪称要对5寸以上的山寨机进行“秒杀”。他表示,“现在处于天使投资阶段,没有要求盈利目标,因此压力不大。”此外丁秀洪还表示,用户预订只是获得购买资格,11月15日10点大可乐官网开放支付通道,并将于11月20日根据预订用户在线支付的顺序发货。

很显然,大可乐学习和模仿的是小米手机,业界也因此称其为“小米酿可乐”。不过比雷军更狠的是,丁秀洪的目标是大可乐手机能“秒杀”山寨机。

由于目前5寸屏以上手机市场基本被三星垄断,丁秀洪希望消费者要么选择高价的三星,要么选择低价的大可乐,不给山寨任何机会。

尽管这一设想还值得推敲,但小米手机开创出的国产智能机营销模式,以及北斗小辣椒的成功模仿,让丁秀洪充满信心。

北斗小辣椒官网数据显示,10月19日第四轮预售的10万台北斗小辣椒手机已售罄。而尝到甜头的北斗手机网也与中兴展开合作,在10月30日再推新款北斗小旋风手机。北斗用低价策略,模仿小米预售模式,取得了貌似不俗的成绩。

不仅仅是丁秀洪与北斗手机,在过去的一年中,阿里、百度、盛大、网易、腾讯、新浪等传统互联网公司,为抢占“移动互联网流量入口”,都推出或合作推出过预装自家App的智能手机,不一样的是,他们的注重的不是手机,而是移动互联网,是自家ROM、自家App的市场占有量。

但与他们相比,小米无疑更令人热血。截至7月份,上市才1年之久的小米手机销售量突破320万部。在10月30日小米2开放购买,5万台手机在3分钟内被抢购一空。但雷军的梦想也不仅仅是手机,他希望借助MIUI、小米手机打造一个生态圈,而小米手机预装的App则为这个生态圈提供了无限可能。

最新数据也表明,2012年三季度,国内智能手机总出货量达到6000万部,涨幅为8%,其中联想900万部,华为850万部,中兴750万部,分别占据国产机的前三名。

但有意思的是,尽管手机销量上来了,利润却不理想。

中兴智能手机销售同比增长82.9%,其Q3财报却巨亏17亿元人民币。TCL通讯日前发布2012年前三季度财务报告,该公司继2007年后首次出现季度亏损,罪魁祸首是智能手机。

资料显示,国产智能手机的毛利率自2012年以来一直呈现持续下滑的态势。2011年底智能手机还是国产手机厂商的利润来源,平均2000元以上的单价和接近30%的毛利率。但受智能机价格战的影响,TCL这样中等规模的公司受到的严重冲击,因为前期智能手机在研发和营销上的巨额投入却无法换来智能手机规模高于行业速度的提升。

一方面,市场需求火爆,各种终端不断涌入,产品竞争加剧,另一方面,成本趋于透明,价格开始下滑,利润不断被压缩。传统国产智能机厂商的日子并没有了想象那样好过。

受互联网模式的冲击,以及业界“高配、低价、极具性价比”的舆论影响,消费者开始追求配置、价格,而很少再关注技术创新、产品质量。其结果就是,厂商开始拼价格、比配置,而不再将重心放在技术创新、产品体验上。尽管传统厂商占有渠道优势,但在智能手机价格战中,他们卖得越多,赔得越多,而且赔了本,也没能赚到吆喝。

当国产智能机厂商开始学习、模仿小米的营销模式时,当他们以为强大的营销可以替代产品本身时,国产智能机大销量的背后,却是“不能承受之重”,有报道称国产手机出口均价才33美元。中国机电产品进出口商会秘书长刘春介绍说,目前全球手机市场99%的利润都被苹果、三星两家公司赚去,“中国企业在量上取得地位,却没有获得较高利润并形成核心竞争力。”

与此同时,曾备受尊崇的小米模式,也开始面临消费者的质疑。在2012年小米手机就因“饥饿营销”、“期货模式”受到360董事长周鸿祎的质疑,并引发众多网友的吐槽。而小米2仍然采取的预售模式,也引起了不少网友的反感。此外在小米高速发展的背后,小米手机质量、售后服务多次被指严重滞后。

“依靠开创自己的‘封闭循环生态圈’,苹果手机一枝独秀。三星后来居上,成为和苹果平起平坐的手机巨头。但在这一过程中,大部分中国手机企业还处于拼装、贴牌和修改UI界面的层次。”长期跟踪全球手机市场走势的日本早稻田大学情报通信系教授吴剑明在接受某次采访时说。

尽管有越来越多的公司准备扎堆智能手机市场,也有越来越多的公司计划通过低价高配智能机,复制小米模式。但也有迹象表明,国产智能机在在火拼价格战的同时,也开始出现了新的尝试。

继华为推出高端智能机后,近日中兴通讯就宣布正式推出全新品牌nubia(中文名:努比亚),专门打造定位于中高端智能手机用户的全新品牌。在现阶段国产智能机的竞争中,华为、中兴的高端机会有如何表现呢?三星galaxy系列会在国内市场遇到强有力的竞争对手吗?我们拭目以待。

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